[高飞]大疆何以高飞

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摘要:大疆面临的问题是如何拓展新的无人机用户。 汪滔创业之初的研究方向是飞控。在飞控成熟之后,大疆走出舒适区开始制作无人机,并很快成为无人机行业的霸主,2017年大疆销售额达

  大疆面临的问题是如何拓展新的无人机用户。

  汪滔创业之初的研究方向是飞控。在飞控成熟之后,大疆走出舒适区开始制作无人机,并很快成为无人机行业的霸主,2017年大疆销售额达到180亿元人民币。

  “大疆能成功的关键是做建设。大疆做的事情在很长时间里都没人看好,为什么要做这个东西,有什么用?可这就是工程师文化的关键:不是用利益驱动,而是追求自己的兴趣,将技术钻研到极致,市场和商业机会是对钻研的回报。”大疆公关总监谢阗地称。这家员工总数约1.2万人的公司,超过一半人员为工程师。

  在行业市场,越来越多竞争对手涌入这个领域。某种意义上,消费机和行业机没有明确界限,消费机可同样用于消防、测绘等行业。但一些细分行业对无人机提出了更高要求,如植保领域。

  无人机的灵魂在于精准旋停,环境感知和姿态调整的精准性决定了一款无人机的成败,也是大疆核心技术所在,大疆解决了无人机在空中的环境感知和姿态调整问题。

  大疆发布MG-1P降价通知时,曾有植保机行业从业人士对第一财经说道,“大疆如果真的对RTK机降价才叫厉害。”但仅仅一个月,大疆就发布了MG-1P RTK版降价通知。用大疆的话,大疆农业不追求盈利,只求让利于飞手培育市场。

  为什么是大疆能成为大疆?是其工程师文化,对产品的极致追求。一个值得注意的细节是,大疆来深圳12年,在深圳办公地点超过10个,12年来深圳核心地段房价上涨超过10倍,现金充沛的大疆却只有一处自有物业。

  RoboMaster机甲大师比赛是大疆发起举办的面向大学生的机器人比赛。还是香港科技大学学生时,汪滔带着Robocon(亚太大学生机器人大赛)获得的飞控系统奖金,在深圳一处仓库开始了创业。

  但无人机行业里有家中国公司独领风骚,这家公司就是大疆,中国唯一一家在美国等发达国家没有对标对象的高科技公司。

  但大疆正走出实验室,比如说因地制宜进行地推。“两万买大疆,轻松干植保。”外界很难想象这样的标语,会出自大疆这样一家工程师文化浓郁的公司,但在东北等农田广阔地区的村头地尾,大疆“土味广告”已经越来越多。

  拓展B端市场

  与之相伴,大疆工程师也不断深入农业领域,收集果农等需求反馈至开发。大疆展示了在行业应用的决心。对于大疆来说,消费机的丰厚利润能够对冲植保机带来的短暂亏损,让大疆能够专心去培育这块市场,并帮助中国农业的转型升级。

  2015年11月,大疆发布标准载荷10L、定价为52999元的MG-1,正式进军植保机市场。大疆进军植保领域3年,也连续3年下调植保机价格,2017年年末发布的MG-1P植保机,建议零售价最近调整为26188元,直降10000元。

  工程师打下的C端江山

  大疆控制了无人机生产的每一个环节,机身可拆分的所有零部件均由大疆自主生产,核心部件包含算法。大疆飞控系统要根据十几组甚至更多的传感器提供的信息实时做出决策,调动动力系统每秒钟调整上千次,来应对磁场、气压、风力、风向的瞬息万变,来维持无人机如同在空中钉钉子一般稳定;大疆自行研发的电机、智能电池也是代码闭源的,通过掌握整机全部系统的所有源代码,大疆无人机能做到其他产品难以达到的稳定性与图传效果。甚至于,在极端的突发情况下,六轴飞行器即便折断三个螺旋桨也能通过自旋相对平稳地落地。

  2016年,大疆作为唯一的申请人拍下南山区留仙洞一处工业用地。该宗用地准入产业为无人机,政府要求竞拍人在深圳注册、具有独立法人资格,从业年限不得少于5年——全球只有大疆公司能满足这样的要求。这宗地将成为大疆未来的全球总部,也是大疆在深圳唯一的物业。

  大疆也在近期表示,将在2019年投入1000万元建设1000家农业无人机门店,再投入1000万元补贴全国飞防应用推广会和演示会。

  行业应用、企业服务的逻辑在于销售和服务,要求公司深入客户收集需求,反馈至公司进行开发。这和大疆的工程师文化显然背道而驰。以植保机行业来说,专业植保机飞手更倾向于使用搭载RTK的无人机,后者能保证复杂农田作业的稳定性,但大疆直到2017年才发布了MG-1P RTK版。

  美国擅长科学技术突破、中国惯于商业模式创新,是这个世界对全球前两大经济体的刻板印象。

  外界普遍认为大疆开拓了“消费级无人机市场”,大疆则认为这是深化技术后新市场自然出现的结果。大疆说,自己是一家在机器人技术发展中所诞生的公司。大疆创始人汪滔在香港读书时的导师李泽湘,是一位机器人技术教授。汪滔很少出现在公众场合,也不会为大疆的商业发布站台,但他会出现在RoboMaster机甲大师比赛上,将奖杯授予赢得比赛的大学生团队。

  类似于苹果,大疆无人机软硬件掌握在自己手中。放眼全球,想要取大疆代之的公司有很多,但这些公司因为不具备客观条件,研发生产方式与大疆并不是同一类公司,更加重度依赖上游现成的技术与生产资源进行集成。在谢阗地看来,大疆协助科研机构贡献了无人机领域大部分顶尖论文,除非出现一个“安卓”,提供足够好的模板式的解决方案以及完整的生态资源,否则大疆的产品技术能力无可撼动。“事实上,无人机开发者生态正是大疆发展的重点之一。而在这一领域鲜少有人像大疆一样在认真做平台。”谢阗地说。

  但在大疆看来,大疆之所以胜出靠的不是价格,价格只是水到渠成的事。“大疆自建生产制造体系,初心并不是为了控制成本,而是在产业链不够成熟时,要达到大疆技术要求的一些制造环节,只能自己做。对于大疆的工厂来说,如何控制成本还不是最大的挑战,最关键的是如何控制弹性,能快速调整生产不同的产品,并持续提升品质。要弹性,就意味着不会把成本踩到底。”谢阗地称。

  在大疆看来,大疆的诞生是必然现象,因为改革开放给珠三角地区带来了人才、信息红利。

  在大疆看来,好的工程师要用最好的技术做最好的产品。产品不是为了市场,但产品做到极致、人无我有时,市场和商业机会随之而来。驱使工程师前进的是喜好和倾向。2014年,《经济学人》将大疆无人机列在“全球最具影响力的15个机器人产品”之中。

  “大疆发布第一款植保机前,行业是按载重收费的,载重1公斤的1万元,10公斤的则高达10万元,我们是把行业不合理的利润空间抹去了。专业飞手在全国就两万多人,而且主要集中在大地块,这块市场可能已经饱和了。而小块地,他们是不愿意去的,因为利润不够高。MG-1P面向的就是那些利润不够高的市场,大疆愿意以不盈利的方式去培育这块市场。”大疆农业相关人士表示。

  有悖于创业公司传统的融资方式,大疆不会标榜商业模式,也不会向投资者讲故事。分析师弗若斯特沙利文曾如此总结,“大疆的成功在于开创了非专业无人驾驶飞行器市场。”相对低廉的价格使无人机飞入寻常百姓家,横扫北美市场,占据全球超过七成市场份额。

  “可以改变嘛,多加训练。”王校长似乎有些不满意。

  高飞实事求是地说:“其他学校底子厚,每天也都在排练。恐怕成绩难突破。”

  教育局一年一度的中小学文艺汇演比赛活动又要拉开帷幕了。潼河初中虽然属于城区学校,可是学校历来重视数理化,轻视音体美,每次参赛都是应付了事,二三等奖倒是常拿,一等奖、特等奖从未突破过。新任的王校长在学校例会上明确提出要改变传统观念,争取在今年的文艺汇演活动中取得好名次。排练节目的责任人,最后落在刚参加工作不久的音乐老师高飞头上。

  “你就按王校长意思办吧。”陪同的赵副校长拍了拍高飞肩膀,“你要安排他站在合唱队前排,即使唱不准,大家也听不出来的,只要话筒不对着他。”

  毛头小伙高飞老师立马行动起来,挑选有音乐歌唱天赋的学生组成合唱队,又挑选十几位会跳舞的女生,准备来个歌伴舞。每天晚自习,高飞都求哥拜姐地请各班辅导的老师放这些参加节目演出的学生参加排练,每个学生的发音、姿势、动作、表情,高飞老师都一一加以细心的指导。苦口婆心,说得有些学生都厌烦了,甚至想回去学习,不想排练了。

  “李刚!”高老师顿时激动起来,“就是那个调皮鬼吗?他五音不全唉,我教初一(5)班音乐,印象很深。”

  一天晚上,王校长专门来看排练,看罢问高飞:“有把握获奖吗?”

  ……

  “不要有思想负担啊。”王校长又郑重其事地说,“我向你推荐一个孩子,你让他加入合唱队,他是初一(5)班的李刚同学。”

  高飞只好无奈地点了点头,心里却是一头雾水。

  比赛那天下午,前排突然来了一位领导,教育局领导和评委老师都站起来笑脸相迎,原来是李副县长大驾光临。高飞在后台不由得纳闷起来:堂堂李副县长也来看比赛演出了,真是意外。

  文/高超

  紧张的比赛结束了,主持人宣布获奖名单。

  “特等奖:潼河中学。”高飞激动地跳了起来。身旁带队的赵副校长又拍了拍高飞肩膀,小声说道:“老弟,我现在给你透个底吧,李刚他爸就是李县长。只是李县长不允许李刚说罢了。学校只有王校长和我知道,不过他们也有数啦。“说罢指了指评委席那边。

  说到传奇,外号“现象级传奇大师”的AJ斯泰尔斯也是一位高飞选手,他不但高飞优秀,而且还是一个全能的技术大师,毫不吹嘘的说他是现在WWE技术最好的,后台的每一位选手也是如此对AJ做出评论。能够在每场比赛几乎都用出450度飞扑的选手,他还和WWE老板的儿子小麦打过精彩的比赛,他的技术不可谓不强。

  高飞选手在WWE一直是很受欢迎的人物,他们在比赛中使用着华丽无比的招式,令人羡慕不已,各种让人错愕不已的高空杀法征服了许多的观众。今天,就来盘点一下WWE现役的5位高飞选手。

  肖恩麦克曼

  杰夫哈迪

  塞斯罗林斯

  除了以上几位,WWE的高飞选手还有谁呢?欢迎各位来作出补充。

  塞斯罗林斯虽然是一位重量级的选手,但是他的高飞技能也已经点满,无论是凤凰450,还是月面水爆,亦或是五星飞扑,他都了如指掌,他是圣盾军团里技术最好的一位,拥有着过人身体素质的他还是WWE最敬业的选手之一。

  卡利斯托

  文斯麦克曼的亲儿子和自己老爹一样拼命,父子俩都喜欢从高处纵身一跃。老麦往场外高空断头腿爆桌胡克霍根,小麦从6米高的铁笼往下面跳去砸送葬者,小麦虽然不是WWE技术最好,但那时他也能做出流星飞坠,他的胆子也是最大的,广告架子都敢爬上去往下跳,敢站在比铁笼还高的脚手架上对大秀哥用飞肘,就这一点,足以被称为传奇。

  杰夫哈迪也是WWE的一位老将了,奋战多年的他在擂台上取得过无数的成就,观众们经常会看到他从高空往下的跳的动作,虽然他的技术没那么好,但是他的拼命精神值得我们尊敬。如今杰夫哈迪在WWE的时间也没有几年了,不久的将来,我们也会看到圆月弯刀的谢幕。

  AJ斯泰尔斯

  拥有着墨西哥风格的高飞选手卡利斯托被成为时是神秘人雷尔的接班人,他也确实有着这样的比赛能力,作为205节目的头牌人物,虽然没有1米7,但是实力却相当不容忽视,他是WWE的一位比赛流畅度非常高的超级巨星。

  “你这两件事,尤其是大闹皇朝会所,可谓是惊天动地,我不想知道都不行啊。” 叶心伤抬手,在高飞肩膀上轻轻拍了拍,笑着说:“不过我坚信,你这样做有你这样做的道理。” 高飞笑了笑,不知道该说什么,接过叶心伤递过来的烟后,说:“我去那边抽颗烟。” 高飞要去别处抽烟,就是想暂时回避一下,他觉得叶心伤肯定有话要对秦紫阳说。 如果有人问,高飞对谁有愧疚的话,那么第一个肯定是今早死去的穆天涯,第二个,就是叶心伤。 他把自己兄弟苦苦追了二十多年的女人,给轻飘飘的强女干了,尽管那时候他根本不知道叶心伤和秦紫阳的关系,事后叶心伤也没有埋怨他,可他还是很愧疚。 可是就在他转身要离开时,叶心伤却叫住了他:“高飞,我有话要对你说。”

  高飞一脸的茫然:“没你说的这样夸张吧?” 秦紫阳淡淡的说:“这有什么夸张的,现在是信息大爆炸时代,你高大少一夜之间,就成了让京华衙内圈内必须注意的人之一。据说,有人现在就已经把你和华夏双骏并列了,毕竟连他们两个,也不敢在皇朝会所那样放肆的。” 高飞目光闪动,若有所思的问道:“你是不是对白瓷夫人很熟悉?” 穆天涯临死前说她是安归教中人,而她又假扮白瓷夫人,那么白瓷夫人就算不是安归教中人,估计也差不多,所以高飞才怀疑秦紫阳和白瓷夫人有关。 沈银冰不明白高飞为什么这样问,秦紫阳却明白,冷哼了一声说:“别看你大闹皇朝会所,那些尊敬白瓷一家三代烈士的老同志们,能够睁只眼闭只眼的装看不到,但你如果敢说白瓷夫人是安、是那里面的人,那么他们就会拄着拐杖来找你拼命,绝不会允许有人侮辱白瓷的。” 没听懂怎么回事的沈银冰,这时候低声说:“高飞,我先走了,小宋还等着我。” “你——”

  “等等我。” 秦紫阳快步跟了上去,动作很自然的挽住了他的胳膊。 高飞甩了下手,冷冷的说:“我不习惯被你挽着。” “可我是你的未婚妻呀,小夫妻手挽手应该很正常吧。” 秦紫阳笑眯眯说出这句话时,笑容一下子凝固在了脸上,停住了脚步向左前方看去。 顺着秦紫阳发愣的眼神看去,高飞就看到了一个年轻人。 如果不是因为这个年轻人穿的好像很有品位,高飞肯定以为他是个为了养家糊口来城里打工的农民工:头发乱糟糟的,眼窝深陷,一脸疲惫样子,胡子拉碴的嘴上叼着烟卷,正默默的看着高飞和秦紫阳,眼神中带着浓浓的悲伤。 年轻人给高飞的第一印象,就是很眼熟,但却又想不到他是谁,下意识的看向秦紫阳,正要问她这个人是谁时,却猛地想到了一个人:叶心伤! 这个看起来好像农民工一样的年轻人,竟然是叶心伤!

  高飞问道:“找个小酒店,边喝边聊?” 叶心伤犹豫了下,才说:“不用,还是去我车上吧,很快就能说完的。” “好。” 高飞答应了一声,跟着叶心伤走到了一辆黑色的轿车。 关上副驾驶的车门后,高飞看了眼仍然站在原地的秦紫阳,有心想说什么,最终却在心底叹了口气。 叶心伤上车后,并没有先说话,而是打开了车载CD。 一曲轻柔的钢琴曲,就像流水那样从音箱内淌了出来,瞬间就抚平了人心中的某种浮躁,变得安静了起来。 叶心伤目视前方,轻声说:“高飞,咱们是不是兄弟?” 高飞也看向前方匆匆来往的旅客,简单的回答:“只要你愿意,任何时候我们都是兄弟。” “我猜你就会这样说。” 叶心伤欣慰的笑了笑,扭头看着高飞,声音仍然那样平静:“高飞,你知道吗,在听说你欺负了秦紫阳后,我的第一反应就是找你拼命。”

  是希望你能理解她,不要因为她看起来坚强无比 要说赵星辰也不完全是草包,在确定眼前这家伙就是大闹皇朝会所的高飞后,当机立断就狠狠抽了自己一耳光。 虽说守着那么多围观者,抽自己耳光是一件很没面子的事,但比起很可能会招惹更大的麻烦相比起来,一个耳光和面子,算得了什么? 能大能小是条龙,能屈能伸是英雄,惹不起马上服软,这才是保证青山不改,绿水长流的不二法门。 对赵大少自抽耳光的动作,高飞也很纳闷,但还是摆了摆手:“行了,你们几个下次注意,滚蛋吧。” “是,是,高少,我们马上就滚,马上!” 赵星辰点头哈腰的答应了一声,和华兴等人使了个眼色,几个人连滚带爬的爬上悍马,一溜烟的去了。 看了眼走远了的警察,又看了看呼啸着跑远的悍马,沈银冰上下打量着高飞,不信的说道:“高飞,他们为什么会这样怕你?” 高飞摇了摇头,正要说他也不知道时,秦紫阳走了过去:“高少昨晚掌抽莫孤烟,今天上午又大闹皇朝会所,却安然无恙离开的英雄壮举,早就像风一样传遍了。西环赵家在京华虽说有点小能量,但比起莫孤烟和皇朝会所来根本算不了什么,这时候灰溜溜的闪人,是最明智的选择了。”

  高飞没有再插嘴,静静的听着。 “我和你说这些,是希望你能理解她,不要因为她看起来坚强无比,就忽视了她只是一个希望能按照家人意愿行事的、的工具。” 叶心伤低低的叹了口气,才说:“有些事,她不一定愿做,但为了所谓的大局,她却不能不做,而且不管受到多大的委屈,都会强笑着去面对。” 说完这些,叶心伤又递给了高飞一颗烟。 接下来,俩人都没有说话,就这样默默的吸烟。 轰轰——又一架客机从不远处的跑道上呼啸冲向天空时,高飞说话了:“你很理解秦紫阳,或者说,你知道她是什么背景,什么人。只是我不明白的是,依着你叶心伤的政治觉悟,你在得知她家里人和当局利益有冲突时,为什么能为他严守那么多年的秘密?这可不像你叶心伤的所为。” “你,和铁屠一样,都以为我的政治觉悟很高,为了当局利益可以去做任何事。” 叶心伤自嘲的笑笑,低声说:“你们都错了,其实我才不在乎什么当局利益,我那样做,只是为了救赎紫阳做好的准备。”

  高飞认识叶心伤那么多年了,给他留下的印象,绝对是一神形俊朗的翩翩浊世公子。 与高飞、铁屠等人的狂放不羁,冷漠呆板相比,叶心伤无疑是九龙王中最讨女孩子喜欢的一个人了,相貌俊雅,文质彬彬,待人温和有礼,对于琴棋书画有着特殊的爱好,如果放下武器加盟某影视公司,稍微训练包装一下,估计就能成为像黎明那样的偶像派影星了。 可就这样一个风度翩翩的人儿,此时却是这样一副落魄的样子,怎么不能让高飞大吃一惊? 挣开秦紫阳的手,高飞快步走了过去,看着他的眼睛轻声问道:“心伤,你搞什么呢,这副样子!” 叶心伤没有吭声,眼睛依旧盯着不远处的秦紫阳,目光变得越来越温柔,安静。 高飞张嘴正要再问什么时,心里忽然明白了过来。 “没什么,就是最近休息不怎么样,感觉有些累。” 这时候叶心伤说话了,声音听起来仍然那样温和:“高飞,我听说你昨晚抽了莫孤烟一耳光,今天上午还在皇朝会所门前烧了花圈?” 高飞舔了舔嘴唇,苦笑:“你也知道了。”

  高飞伸手正要说什么时,秦紫阳说话了:“沈总,你放心的走吧,我会照顾他的。” 沈银冰强笑着点了点头,伸手摆住一辆出租车。 在上车时,她回头看了高飞一眼,好像叹了口气,随即钻进了车子里。 望着出租车远去后,秦紫阳才说:“行了,她会平安抵达冀南的,我们走吧。” 高飞问道:“我为什么要跟你走?” 秦紫阳回答:“因为你现在是我未婚夫——高飞,我劝你别再拒绝这层关系了,因为你固执的结果,很可能会伤害到梁娇娇,当然还有沈银冰。” 高飞眼睛一眯:“你敢威胁我?” 秦紫阳下意识的后退一步:“我不敢,我也不想威胁你。我之所以提醒你,是替方阿姨转告她的话。你要是不服气,大可以去和她去理论。” 高飞沉默了片刻,才问:“你要带我去哪儿?” 秦紫阳看了眼手机:“方阿姨和我约好,今晚八点带你去一个地方。至于去做什么,等你去了就知道了。” “好吧,那我随你去。” 高飞再次沉默了会,才向秦紫阳开来的车子走去。

  高飞坦然回答:“如果我是你的话,我也会这样做。结果说不定我们之间早就有一个死了,根本不可能还坐在一起。” 叶心伤呵呵笑道:“呵呵,幸亏我不是你。” “你这人比较冷静,不管遭遇再大的事情,都能让头脑清醒,三思而后行,这也是你能跻身九龙王的最大原因。” “这是个优点,但很多时候却是个缺点。如果我能像你,或者像铁屠的话,就不会有现在这种痛苦了。” “叶心伤,既然咱们是兄弟,那你直接说找我做什么吧。” 高飞抬手,把烟头弹出了车窗:“我可不信你找我,就是为了找我说这些。” 叶心伤慢慢看向站在不远处的秦紫阳,缓缓的说:“我希望,你以后能好好的待她。其实你不知道,别看紫阳平时脾气火爆,性格又有些残、有些暴戾,其实她是那种外钢内弱的女孩子。记得小时候,她被大孩子欺负了后,当场咬着牙不哭,事后却会找个没人的地方,哭的一塌糊涂……”